項目背景

藥與衣食住行一樣是人類生存重要的組成部分,衣——淘寶等網店顛覆了門店銷售,食——騎手改變了餐飲行業的盈利結構,住——酒店不再靠旅行社存活而是美團、攜程等,行——滴滴讓我們打車不一定要叫出租車,共享單車讓我們騎車不一定要買車,藥——目前還是以實體門店銷售為主,但也不是沒有新的思維模式在顛覆它,如:京東大藥房,健康阿里大藥房,1藥網,康愛多,美團配送,支付寶餓了么配送,叮當快藥等,那么24小時送藥還有存在的必要嗎?答案是肯定的,后面我會一一分析必要性與可行性。

當我們自行買藥選擇藥店的時候,往往依靠外出購買的方式,針對特殊群體,外出購藥存在許多痛點:如寶媽出門,寶寶在家的安全怎么辦?如老年人,交通安全隱患高;而美團,餓了么可以實現跑腿代購,但是這類無法解決病情不明不知如何用藥、用哪種藥物的難題,這時候需要藥師指導,所以騎手代替不了患者;此外,二線,三線,四線城市藥店夜間不營業,一線城市夜間營業的也少之又少,這對于急性需求的患者來說,無疑給病情增加了延長或加重的風險。

而本項目提出的意義價值正在于此。淘寶、京東、拼多多改變了人類購物模式;美團外賣、餓了么改變了飲食模式;滴滴、共享單車改變了人類的出行方式;美團、攜程改變了出行住宿的方式;24送藥是通過互聯網社群思維模式顛覆傳統藥店銷售,改變人類新的藥品購買生活方式,從而做到更高效,更便捷的健康守護伴侶!

項目概況

項目名稱:一站式購藥配送服務平臺

項目階段:初創期

項目簡介:

項目旨在搭建一站式購藥配送服務平臺,一方面為用戶解決購藥不便捷、選藥難、配送不及時、配送時段覆蓋不全面等痛點,另一方面為線下供應商營銷賦能。實現“24小時送藥到家”。

推出24小時送藥服務,既滿足了居民全天用藥需求,也帶動其線下門店藥店實現服務范圍的延伸和銷售額的增長,帶來更多的訂單量,降低藥店運營成本,為其進行賦能。

24小時送藥可以實現足不出戶,藥品送到家,保證價格不會高于藥店購買價格,通過補貼后甚至還要低于藥店價格,無配送服務費,專業持證藥師視頻直播咨詢問診指導買藥,24小時隨時送藥到家,晝間城區30分鐘送藥到家,夜間城區60分鐘送藥到家,讓用藥不在等待。

訂單實現“30分鐘達”

城市里的大多數藥店和醫藥超市,夜間營業時間通常很短,許多藥店晚上九點十點就已關門,能做到“24小時營業”的藥店鳳毛麟角。為了讓城市居民夜間買藥更方便,推出了24小時送藥服務,并實現了“品類全、覆蓋廣、時效快”的高質量服務標準。

在品類上,聯合線下藥店優化品類結構,既在夜間提供以感冒、發燒、咳嗽、急性腸胃炎等急性病為主的非處方藥,也滿足夜間用戶對計生用品、保健品等產品的需求。

在時效上,打造注冊配送員的運力池,助力24小時送藥服務,可以在任何情況下實現快速響應、快速完成配送,大大提升了用戶體驗。

在選藥安全性上,平臺有專業持證藥師視頻直播咨詢問診指導買藥。

“品類全、覆蓋廣、時效快、選藥放心”的高質量服務標準必將贏得消費者的歡心和信賴。

“零售賦能”助藥店快速“觸網”

近來,國務院頒布《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》。鼓勵推進“互聯網+藥品流通”,支持藥品流通企業與互聯網企業加強合作,推進線上線下融合發展,培育新興業態,并規范零售藥店互聯網零售服務,推廣“網訂店送”等新型配送方式。

項目通過“流量賦能”、“效率賦能”和“用戶運營賦能”等,線上線下的融合,不斷提升用戶體驗,優化服務流程,為更多顧客提供優質的醫藥健康服務,共筑全民大健康的生態圈。

項目優勢

1.與藥店對比:

價格親民,不需要出門藥品到家,無交通成本,夜間可隨時送藥,而有些的疾病以及突發癥狀時越快用藥治療越好,不適合拖延用藥。

2.與美團,支付寶餓了么對比:

因為美團,餓了么配送的是藥店的藥,受藥店限制,有配送服務費,無法開展各種福利讓利活動,騎手取藥無法代替患者進行咨詢問診,無法根據患者自身癥狀和體質買到合適的藥,還有夜間藥店不營業,騎手無法購買,而有些的疾病以及突發癥狀時越快用藥治療越好,不適合拖延用藥。

3.與京東大藥房,健康阿里大藥房,康愛多,1藥網等對比:

這些網絡藥品零售平臺實際上就是網上藥品銷售模式,下單,快遞發貨,收件取貨,然而購買藥品不同于買服裝,電器等,早幾天,晚幾天到貨對生活沒有太大影響,可以接受幾天的等待時間,然而疾病服藥是不能等待,越快越好,所以這些網購平臺,只能服務于慢性疾病,長期治療提前購藥的需求,無法滿足及時用藥服務。

4.與叮當快藥對比:

首先我要肯定的是,叮當快藥是目前唯一的競爭對手,雖然是市面上形形色色眾多互聯網藥品銷售服務平臺,但是都沒能準確定位藥品行業的痛點,利弊,以至于近些年沒有凸顯出巨大的市場占有率,叮當快藥定位準確,發展前景可觀,是我們需要學習并超越的競爭對手。

叮當快藥目前實現,藥廠直供,已開通保定市,包頭市,北京市,成都市,大同市,定州市,東莞市,佛山市,廣州市,哈爾濱市,邯鄲市,杭州市,鶴崗市,呼和浩特市,濟南市,廊坊市,南京市,秦皇島市,上海市,深圳市,石家莊市,天津市,武漢市,鄭州市共24城市核心區域,24小時藥師指導,28分鐘送藥到家服務。以主要城市直營,其他城市收購或招商加盟的方式開發全國市場。

24小時送藥總結先行者的優勢,避開發展瓶頸實施更合理的發展方式追趕并超越叮當快藥。

項目規劃

本著低成本,見效快,無競爭的思路,準備走農村包圍城市發展方針,從國內二、三、四線城市起步,啟動資金底,易覆蓋,好復制。下面我會把對撫州市做的基礎數據收集來驗證二、三、四線城市的環境是可以支撐24小時送藥服務萌芽和發展。

撫州市標準四線城市,目前人口400萬左右,撫州市城區常住人口加流動人口在100萬左右,由于撫州的高速發展還將會有更多的人口流入撫州。通過街頭走訪調查統計撫州核心城區大約有42個藥品連鎖機構,以洪興大藥房51家,康佰家大藥房16家,匯仁堂大藥房21家,益豐大藥房10家,昌盛大藥房10家等為主流的連鎖機構以及其他各類藥店共計約158家藥品銷售門店。旺鋪單日平均客流量200人次/天,小店鋪單日平均客流量30人次/天,共計8000人次/天客流量,客單價平均60元/人次,城區月銷售額約1440萬/月,24小時送藥在撫州上線半年到一年可以占有城區銷售額的10%以上,保底月銷售額140萬/月以上,發展穩定成熟以后可以占有城區銷售額40%左右,月銷售額約576萬/月以上,年銷售額6000萬以上,從而做到24小時送藥顛覆傳統藥店。

主城區一家旗艦店+倉儲+辦公+配送一體化經營模式,發展穩定以后,為進一步提升服務,啟動智能貨柜計劃,更深層覆蓋潛在用戶群體,讓服務更便捷,高效,保障隱私安全。啟動首輪融資用于發展團隊,接著開始復制擴張計劃,成功復制5個城市以后開啟招商合股聯營模式,正式啟動發展全國市場,開始農村包圍城市,進軍一線城市正面迎接競爭,小范圍試點,成功再擴張,不主張一下全面鋪開,造成經營管理不善,影響項目發展不利,堅持先穩定再發展的原則。

項目啟動計劃:

1、選址裝修,執照許可證辦理。

2、供應商選擇及備貨。

3、系統開發上線調試。

4、人員結構:資深店長1人,銷售員5人(資深持證藥師3人+常規銷售2人),倉庫進出貨3人,前期配送員暫定白天8人,夜間2名共計10人、客服2人,后期隨著銷售量增加相應調整,行政財務會計1人。

5、營銷破局:承諾平價,免配送費,可在線視頻指導咨詢,24小時夜間可送貨,首期走補貼分享大戰,讓用戶發展用戶,實現幾何倍增快速裂變,0-3天內注冊送588元代金券,代金券有效期1年,3-10天內送288元代金券有效期6個月,10-18天內注冊送188元代金券有效期3個月,18-28天內注冊送88元代金券有效期3個月,注冊排名尾數為88的再送超級大禮包,多種待選(禮品為針對學生,婦女,老人的必須常用品),注冊排名尾數為888再送現金紅包188元,分享一人注冊送10個一次性口罩,分享2個人注冊再送家用急救包,分享3個人注冊再送999感冒靈或者板藍根顆粒。注冊分享福利多多,時刻關注,真正不花一分錢福利全到家。預計30天可完成2萬人注冊用戶,預計花費20萬成本做出約400萬廣告效應,迅速引爆全城。

6、日常營銷,一周7天每天都有特價引流款,以及跨行業優惠策略,開通24小時店內實況直播咨詢指導下單。

7、升級計劃,日銷售達到1000單/日以上,在核心小區,社區配置智能掃碼取貨柜,配送員直接把藥品放進智能柜,客戶下樓直接掃碼取貨,保障了客戶的便捷和隱私安全等。

8、其他計劃,學習,探索,開發新思路。

項目發展

首個城市發展穩定成型以后,開啟招商合股聯營模式,不直接下放代理權限,并啟動融資用于發展團隊,正式啟動發展全國市場,開始農村包圍城市,進軍一線城市正面迎接競爭,小范圍試點,成功再擴張,不主張全面鋪開,以免經營管理不善造成項目發展不利,堅持先穩定再發展的原則逐步占領全國市場。

未來計劃占領全國一線城市4個,新一線城市15個,二線城市30個,三線城市70個,共計119個核心城市。一線和新一線全資直營,二線城市全資或者合資聯營,三線城市合資聯營的形式布局全國。預計每個一線和新一線城市約10個網點,每個二線城市約6個網點,每個三線城市約3個網點,合計全國約布局600個24小時送藥網點。

24小時送藥做人類高效,便捷,健康守護的新伴侶,買藥就上24小時送藥。

融資計劃

融資金額:300萬元

融資方式:股權融資

占股比例:具體可商榷(與投資人溝通擬定股權結構以及投資資金回籠,做好融資擴股規則,預留人才團隊激勵期權等)。

融資期限:3年

融資用途:場地租金、裝修、系統開發、推廣、項目資金運轉。

聯系人: 聶先生 與TA交換名片

我要評論

(請文明發言,并遵守相關規定)

用戶評論

評論加載中...
想與對方取得聯系快來交換名片吧!
×
玩轉我的投融界就用快速導航吧!
×
浙江20选5走势图超长版彩乐网